Da Sobrevivência À Escala

O Sistema de 5 Alavancas Que Levou Uma Marca DTC do Zero ao Milhão em 10 Meses

Baixe o playbook operacional completo: frameworks testados + templates prontos + case real com números abertos — tudo que você precisa para escalar sem depender de sorte ou budget infinito

Playbook Tático DTC - Sistema de 5 Alavancas

Marcas que confiam na Adverse

O Que Você Vai Aprender

O Sistema Completo Para Escalar Seu E-commerce

Não é mais uma tática passageira. É o método que usamos para construir operações de e-commerce lucrativas e escaláveis.

Pesquisa & Produto

Como mapear features → benefícios, identificar Dream Customers e definir o Core Desire que faz seu cliente comprar.

Oferta Irresistível

Framework de 8 elementos para estruturar ofertas que convertem, incluindo produto isca e stack de valor.

Criativos & Ads

Como criar ângulos e hooks por Dream Customer e testar sistematicamente para encontrar vencedores.

Funil de Conversão

Estruturas de funil por canal (listicle, VSL, advertorial, PDP) e como otimizar cada etapa.

Retenção & LTV

Fluxos de email/WhatsApp, jornada pós-compra e estratégias de recompra para maximizar o valor do cliente.

Operação & Growth

Ciclo P.E.A.O. (Planejar, Executar, Analisar, Otimizar), cadências e velocidade de testes para crescimento consistente.

A História

Por Que Criamos Este Playbook

"Estou cansado de testar coisas aleatórias sem um sistema claro. Minha operação depende demais de mídia paga e meu lucro está comprimido."

Essa era a realidade de muitos donos de e-commerce que nos procuravam. Eles tinham produto, tinham demanda, mas estavam presos no "modo sobrevivência" — testando táticas aleatórias, dependendo de uma ou duas fontes de tráfego, e vendo seu CAC subir enquanto a margem diminuía.

Foi então que desenvolvemos um sistema diferente. Em vez de focar apenas em "rodar tráfego", construímos uma metodologia que integra aquisição e retenção de forma sistemática. O resultado? Uma operação que não depende de hacks ou táticas de curto prazo.

Este playbook é a documentação completa desse método — o mesmo que usamos para escalar a Dragon Pharma do zero a R$1.57M em 10 meses, com ROAS de 17.47x e taxa de recompra de 40%.

A Transformação

De Onde Você Está Para Onde Você Quer Chegar

Antes do Playbook

  • Testando táticas aleatórias sem direção
  • CAC subindo e margem diminuindo
  • Dependência total de mídia paga
  • Clientes compram uma vez e somem
  • Operação reativa (apagando incêndios)
  • Sem previsibilidade de crescimento

Depois do Playbook

  • Sistema claro com 5 alavancas definidas
  • CAC sustentável com LTV otimizado
  • Múltiplas fontes de receita
  • Clientes recorrentes (retenção ativa)
  • Operação com cadência e ciclo de growth
  • Crescimento previsível e escalável
Para Quem É

Este Playbook Foi Feito Para Você Se...

Dono de Marca DTC

Você tem um e-commerce próprio (R$0 a R$500k/mês) e quer sair do platô para escalar com previsibilidade.

Gestor de E-commerce

Você é Head de Growth ou gestor responsável por resultados e precisa de um framework completo de aquisição + retenção.

Estrategista ou Agência

Você atende e-commerces e quer elevar o nível do seu trabalho com um método operacional comprovado.

Este playbook NÃO é para você se:

  • Você busca hacks de curto prazo ou "dinheiro fácil"
  • Você não tem produto ou está apenas começando a validar a ideia
  • Você não tem disposição para implementar um sistema completo
  • Você espera resultados sem execução consistente
Case Real

Os Resultados Que Você Vai Aprender a Replicar

Dragon Pharma Brasil

Suplementos Esportivos Premium

R$1.57M
Faturamento em 10 meses
17.47x
ROAS Médio
5.136
Pedidos Realizados
40%
Taxa de Recompra
Depoimentos

O Que Nossos Clientes Dizem

"Iniciamos o trabalho com a Adverse em um importante momento para a Dragon Pharma: o lançamento oficial do site brasileiro. Realizamos grandes campanhas como Semana do Cliente, Aniversário da marca e Black Friday, com estratégias bem ajustadas às expectativas de crescimento nas vendas do e-commerce."

Priscila Belinschi
Priscila Belinschi
Project Manager • Dragon Pharma

"É um verdadeiro prazer trabalhar com a equipe! Gosto muito da forma como tudo funciona, é muito fácil e a comunicação é incrivelmente rápida. Temos experiências que comprovam o quanto confiamos no trabalho."

Demósthenes Junior
Demósthenes Junior
Fundador • Mercosul Portas e Janelas
Sobre o Autor

Quem Está Por Trás Deste Playbook

João Brocatto

João Brocatto

Fundador & Head of Growth • Adverse Performance

Especialista em growth para e-commerce DTC, João desenvolveu a metodologia ScaleX após anos trabalhando com marcas de diferentes segmentos. Sua abordagem única combina aquisição e retenção em um sistema integrado, focando em crescimento sustentável e lucrativo.

Já ajudou mais de 50 marcas a escalarem suas operações, gerando mais de R$10M em receita captada. O Playbook Tático DTC é a documentação completa do método que ele aplica diariamente com seus clientes.

Dúvidas Frequentes

Perguntas Frequentes

Sim, 100% gratuito. Você só precisa preencher um breve formulário para receber o acesso imediato ao PDF completo. Não há custos ocultos ou assinaturas automáticas.
O playbook foi desenvolvido para marcas DTC que faturam de R$0 a R$500k/mês. Se você está começando ou já está em fase de escala, vai encontrar frameworks aplicáveis ao seu momento. O material inclui priorização por estágio de faturamento.
A implementação completa pode ser feita em 4-6 semanas, mas você pode começar a aplicar partes específicas imediatamente. Recomendamos execução consistente por pelo menos 90 dias para ver resultados significativos.
O framework foi desenvolvido para e-commerces DTC em geral. Embora o case principal seja de suplementos, os princípios de aquisição, retenção e operação se aplicam a qualquer nicho com vendas recorrentes ou potencial de recompra.
O playbook assume um investimento mínimo em mídia (a partir de ~R$5k/mês) para aplicar as estratégias de aquisição. Porém, grande parte do conteúdo sobre oferta, funil e retenção pode ser aplicada independentemente do budget de mídia.
O playbook é um material standalone, mas oferecemos o Growth Roadmap — uma sessão estratégica gratuita onde analisamos sua operação e identificamos os principais gargalos. Você pode agendar após baixar o playbook.

Pronto Para Escalar Sua Operação?

Baixe agora o Playbook Tático DTC e comece a implementar o mesmo sistema que usamos para escalar marcas de e-commerce de forma previsível e lucrativa.